Сколько стоит умный дом в квартире: лестница ориентиров

( TL;DR )

Коротко

Однушка на 30 устройств — от 130 000 ₽. Двушка на 50 — от 215 000 ₽. Двушка с замком и камерами на 60 — от 259 000 ₽. Трёшка на 75 — от 316 000 ₽.
Считается по устройствам и по группам света, метраж на цену влияет слабо.
Смета состоит из двух частей: работы по прайсу и оборудование по счёту поставщика плюс объявленные 15 %.
Быстрый старт из 17 устройств стоит 48 000 ₽ за полдня — это фиксированный набор для пробы.
Казань — по московскому прайсу, без изменений.

Цена умного дома в интернете выглядит как диапазон от пятидесяти тысяч до бесконечности.

Причина простая: никто не говорит, что считает.

Один считает пять умных ламп, другой — квартиру с замками, камерами и климатом. Ниже — лестница ориентиров, за каждой ступенью которой стоит конкретный набор устройств, и разбор одной сметы построчно, чтобы было видно, откуда берётся сумма.

Лестница ориентиров

Объект	Устройств	Смета
Однушка	30	от 130 000 ₽
Двушка	50	от 215 000 ₽
Двушка с замком и камерами	60	от 259 000 ₽
Трёшка	75	от 316 000 ₽
Быстрый старт	17	48 000 ₽

Метод один для всех строк: работы считаются построчно по прайсу, оборудование — по проверенной корзине плюс объявленные 15 %.

Сроки: однушка — день, двушка — полтора-два, трёшка — два-три дня на объекте. Плюс закупка, обычно два-пять дней.

Что такое «устройство» в этом счёте

Устройством считается всё, что вводится в сеть и получает имя: реле, кнопка, датчик, розетка, шлюз, замок, термостат, ИК-шлюз.

Отсюда цифры кажутся большими. Тридцать устройств в однушке — это не тридцать приборов на виду, а, например: пять реле по группам света, четыре кнопки, три датчика протечки, два привода на краны, датчик присутствия, два датчика движения, четыре умные розетки, датчики открытия, шлюз и мелочь вроде термостата.

Ввод каждого устройства в сеть — отдельная строка прайса, 400 ₽. В неё входит человеческое имя и привязка к комнате. Это та работа, которая через год отличает удобную систему от списка из тридцати непонятных названий.

Разбор двушки построчно

Живая смета на 50 устройств выглядит так:

Строка	Расчёт	Сумма
Оборудование	закупка плюс 15 %	114 764 ₽
Реле в потолок	12 × 1 700	20 400 ₽
Сценарные кнопки	6 × 800	4 800 ₽
Датчики присутствия	3 × 2 200	6 600 ₽
Датчики протечки, движения, открытия	9 × 900	8 100 ₽
Термостат, карниз, шлюз	1 800 + 4 500 + 2 500	8 800 ₽
Ввод устройств в сеть	50 × 400	20 000 ₽
Сценарии: 5 простых и 3 сложных	5 × 1 500 + 3 × 4 000	19 500 ₽
Алиса и удалённый доступ	3 500 + 3 500	7 000 ₽
Итого		214 964 ₽

В лестнице эта же двушка округлена до 215 000 ₽.

Видно главное: оборудование занимает чуть больше половины, остальное — работа построчно. Каждую строку можно проверить по открытому прайсу.

Почему метраж почти не влияет

Смета растёт от числа точек управления, а не от площади.

Просторная студия с двумя группами света и одним санузлом обойдётся дешевле тесной двушки с восемью группами, двумя стояками и гардеробной. Ровно поэтому я прошу не площадь, а число клавиш и санузлов: по ним считается почти всё.

Из чего складывается цена работы

Работа	Цена
Реле в потолок к светильнику	1 700 ₽
Реле в подрозетник, умный выключатель, диммер	1 200 ₽
Беспроводная кнопка	800 ₽
Датчик присутствия / движения / протечки	2 200 / 900 / 900 ₽
Электропривод крана без врезки / с врезкой	2 500 / 8 000 ₽
Шлюз Zigbee с настройкой сети	2 500 ₽
Ввод устройства в сеть	400 ₽
Сценарий простой / сложный	1 500 / 4 000 ₽
Интеграция с Алисой или Home Assistant	3 500 ₽
Обучение и сдача с актом	0 ₽

Коэффициенты: высота от 3 метров — ×1,5, работа под напряжением — плюс 50 %, стеснённые условия — ×1,3, срочность «сегодня» — ×1,3, после 20:00 и в выходные — плюс 40 %.

Обследование — 5 000 ₽, засчитывается в заказ от 50 000 ₽. Минимальный заказ — 5 000 ₽.

Цены на оборудование — ориентир: их назначает поставщик, точная сумма фиксируется в спецификации до закупки. Цены на работы точные. Полный прайс — на странице цен.

На чём можно сэкономить честно

Начать с одной зоны. Свет в квартире плюс защита от протечек — это уже большая часть пользы. Остальное добавляется устройствами по 400 ₽ за ввод.

Отказаться от диммеров там, где они не нужны. Снятие диммеров и одного датчика присутствия из типовой сметы даёт минус 4 600 ₽.

Не гнаться за премиальной маркой. Тот же набор на премиальном оборудовании для двушки стоит 244 490 ₽ закупки против 99 795 ₽ на массовом. Разница остаётся у вас.

Купить оборудование самому. Тогда в смете остаются только работы. Срок при этом считается с даты, когда всё лежит на объекте.

Чего я не делаю

Не продаю пакет с фиксированной ценой на квартиру. Под каждую квартиру собирается своя спецификация. Исключение одно — быстрый старт: там набор и цена закрыты заранее.

Не называю итог до расчёта состава. Диапазон скажу сразу, точную сумму — после спецификации.

Штробление считаю отдельной строкой. Новая линия в стене — это работа с электриком и восстановлением отделки, и я называю её сразу.

Не считаю цену по площади квартиры. Считаю по устройствам и группам, и расчёт можно проверить по прайсу.

( Частые вопросы )

Частые вопросы

Можно ли уложиться в 50 000 ₽?

Да, если это быстрый старт: 17 устройств за 48 000 ₽ и полдня работы. Полноценная квартира в эту сумму не помещается.

Почему у соседа вышло 180 000 ₽ «под ключ»?

Такие цифры обычно означают другой состав: меньше точек, другое оборудование или неучтённые работы. Сравнивать имеет смысл спецификации, а не итоги.

Оборудование дорожает. Смета вырастет?

Цена фиксируется в спецификации до закупки, срок её действия — 10 календарных дней, и после подписания она не растёт.

Что входит в обучение?

Показываю, как добавить устройство, поменять сценарий, где смотреть заряд батареек. Это входит в работы и стоит 0 ₽.

В Казани дороже?

Нет, тот же прайс, что в Москве.

Можно ли делать поэтапно?

Да, и это частый сценарий. Шлюз ставится сразу, дальше квартира наращивается по одному устройству: ввод каждого нового — 400 ₽.

( Что дальше )

Что дальше

Три вещи можно проверить прямо сейчас. Реле в потолок — 1 700 ₽, ввод устройства в сеть — 400 ₽, обучение и сдача с актом — 0 ₽; вся лестница ориентиров и коэффициенты открыты на странице цен. Договор лежит на сайте и читается до разговора. Спецификация после обследования остаётся вашим документом, с ней можно уйти к другому подрядчику.
Чего я не делаю: не продаю квартирный пакет с фиксированной ценой. Под каждую квартиру считается свой состав.
Дальше. Напишите, сколько комнат, клавиш и санузлов, — прикину диапазон и состав в тот же день, без выезда и бесплатно. Подробности — на странице умного дома в квартире.