Партнёрам: 10% с объекта прорабам, дизайнерам, электрикам

Четыре типа партнёров, четыре разных повода

Прорабы и ремонтные бригады

У вас клиент уже есть, объект в работе, доверие получено. Автоматизация — не ваша зона, конфликта интересов нет. Один переданный контакт — 10–15 тысяч.

Дизайнеры интерьера

Вы решаете, где будет свет и какие сценарии нужны, ещё на стадии планировки. Мне достаточно знать про группы света до чистовой отделки — тогда объект собирается без компромиссов.

Электрики

Две модели на выбор: передать контакт за 10% или работать со мной на объекте за дневную ставку. Про вторую — блок ниже.

Управляющие компании и агентства

Апарт-отели, управляющие компании апартаментов, агентства посуточной аренды. Здесь один договор закрывает десятки квартир сразу.

Что именно я ставлю на объекте — в квартире это свет со сценариями, климат, шторы и защита от протечек.

Умный дом в квартире

На коммерческом объекте — камеры, контроль доступа и мониторинг.

Установка видеонаблюдения

10% от суммы договора, которую клиент фактически оплатил

Считаю от полной суммы договора — вместе с оборудованием, монтажом и пусконаладкой. Не от «работ без материалов» и не от маржи. Порога по сумме нет, потолка тоже.

Объект	Сумма договора	Ваши 10%
Однушка, базовый комплект	от 130 000 ₽	от 13 000 ₽
Двушка, восемь групп света и защита от протечек	214 964 ₽	21 496 ₽
Трёшка	от 316 000 ₽	от 31 600 ₽
Мониторинг склада	от 108 000 ₽	от 10 800 ₽
Точка ПВЗ	40 700 ₽	4 070 ₽

Если клиент покупает оборудование сам по моей спецификации, 10% считаются от работ и пусконаладки — на чужую закупку процент не начисляется. Это единственное исключение, и оно проговаривается до подписания.

Клиент от того, что он пришёл по вашей рекомендации, дороже не становится. Прайс на сайте один, и он публичный.

Смотреть открытый прайс

После вашего сообщения дальше всё делаю я

Этап	Кто делает
Звонок клиенту, выяснение задачи	я, в тот же день
Обследование объекта, спецификация, смета	я
Закупка и доставка оборудования	я
Договор с клиентом, счета, документы	я
Монтаж и пусконаладка	я
Сдача с актом, обучение, инструкция	я
Гарантия 2 года на работы и разбор отказов	я
Ваше вознаграждение по акту	я

От вас — сообщение с именем, телефоном и одной строкой про объект. Всё остальное — моя работа и мой риск.

Одно действие и одно правило

Действие

Передать контакт: имя, телефон, адрес объекта и что человек хочет. Или дать клиенту мой номер и написать мне, что он позвонит — оба варианта считаются одинаково.

Правило

Контакт засчитывается за вами, если он поступил до того, как клиент обратился ко мне сам. Спорных ситуаций почти не бывает: дата сообщения видна в переписке. При совпадении дат решаю в вашу пользу.

Ничего продавать не нужно. Считать смету, объяснять технологию и отвечать на вопросы про Zigbee — тоже. Скажите клиенту одну фразу и передайте номер, дальше вопрос закрывается без вас.

Вопрос, который задают первым: почему я не увожу клиента

Он справедливый, поэтому отвечаю по пунктам.

Я не делаю ремонт, электрику под ключ и дизайн

Ставлю автоматику на готовую отделку и на готовую проводку. Предложить вашему клиенту то, чем занимаетесь вы, мне нечего.

Договор на автоматизацию подписан со мной

Гарантия, доступ к системе и разбор отказов — на мне как на исполнителе. Вы не отвечаете за то, что я поставил, и к вам не обращаются, когда через год перестала работать кнопка.

Читать договор и гарантию

Не хожу к вашему клиенту после сдачи без вашего ведома

Дополнительные работы, вторая очередь, соседняя квартира — сообщаю вам и считаю ваши проценты по тем же правилам.

Не забираю ваших субподрядчиков

Электрик, с которым я познакомился на вашем объекте, работает у меня только с вашего ведома.

Всё это записано в агентском договоре, а не только сказано словами.

Агентский договор, акт, перевод на счёт

Договор

Агентский договор по главе 52 ГК: разовый или рамочный на все объекты. Подписывается один раз, дальше по каждому объекту — акт с суммой.

Основание выплаты

Акт подписывается после того, как клиент оплатил договор полностью и объект сдан. Не по факту передачи контакта и не по авансу: пока деньги не пришли, платить не с чего.

Срок

На карту или на расчётный счёт.

Ваш статус — от него зависит сумма на руки

Статус партнёра	Как оформляем	Что с налогами
Самозанятый	Чек в приложении «Мой налог»	Налог 6% платите вы, удержаний с моей стороны нет
ИП	Счёт и акт	Налоги ваши, удержаний нет
Физлицо без статуса	Договор ГПХ	Удерживаю НДФЛ 13% как налоговый агент, страховые взносы плачу сверху. На руки выходит меньше

Поэтому прошу оформить самозанятость: это делается в приложении за десять минут и на вашей стороне ничего больше не меняет. Если статуса нет — работаем всё равно, но сумма на руки уменьшается на НДФЛ.

Электрикам: не только процент за контакт, но и работа на объекте

Свои объекты я не делаю руками целиком. На квартирах и коммерческих помещениях нужен электрик с допуском — на щит, на линии, на всё, что идёт под напряжением.

Работа считается днями, не часами. Материалы и оборудование мои, инструмент ваш, задача ставится накануне с планом и спецификацией.

Что нужно: подтверждённая группа по электробезопасности, свой инструмент, готовность работать по спецификации, а не по своему усмотрению.

Одно с другим не конфликтует. Можно передавать контакты за 10% и параллельно работать на моих объектах за ставку.

Одна фраза, слово в слово

Что сказать клиенту: прорабу и бригаде

«Автоматикой мы не занимаемся, но у меня есть человек, который делает это на готовой отделке — свет со сценариями, защита от протечек, климат. Стены не трогает, работает по готовой проводке. Дать контакт?»

Защита от протечек

Что сказать клиенту: дизайнеру

«Свет по сценариям можно заложить сейчас, пока не закрыт потолок. Модули ставятся к светильникам, отдельные линии в стены не нужны. Могу свести вас с человеком, который посчитает это по открытому прайсу.»

Свет со сценариями

Дальше клиент звонит мне, а вы возвращаетесь к своей работе.

Как это обычно начинается

На встречу приезжаю я с демонстрационным чемоданом: щиток, шлюз, два реле, кнопки, датчик протечки и лампы. За пятнадцать минут видно, как это работает. Встреча ни к чему не обязывает.

Если ехать некуда и некогда — присылаю агентский договор и прайс на почту, читаете и отвечаете.

Показываю открытый прайс, спецификацию, договор и оборудование в руках. Начать проще с одного клиента — так вы увидите, как это работает, без риска.

Разобрать смету клиента

Кто я и мои документы

Что спрашивают партнёры

Когда я получу деньги?

После того как клиент оплатил договор полностью и объект сдан по акту. По объекту, где оплата разбита на этапы, вознаграждение считается один раз, от итоговой суммы, после финальной оплаты.

А если клиент подумает и купит через полгода?

Контакт остаётся за вами. Дата видна в переписке, спорить не о чем.

Клиент отказался в процессе. Мне что-то положено?

Нет: процент считается от оплаченного договора. Но и с вас ничего не требуется — обследование, выезд и расчёт я делаю за свой счёт и на свой риск.

Хочу продавать от себя, со своей наценкой. Так можно?

Да, это вторая модель: я иду субподрядчиком по открытому прайсу, вы ставите объект в свою смету со своей наценкой и общаетесь с клиентом сами. Тогда договор у клиента с вами, а у меня с вами — договор подряда.

Сколько времени это займёт у меня?

Один разговор и одно сообщение. Ни встреч, ни замеров, ни объяснений технологии. Если клиент начнёт спрашивать про оборудование — переводите вопрос на меня.

Что, если клиент останется недоволен работой?

Разбираюсь я, по договору с ним. На работы — 2 года гарантии, отказавшееся оборудование меняю сам. К вам претензии по моей работе не идут, это записано в агентском договоре.

Я работаю в Казани. Это работает там?

Да, Москва и Казань. По Казани условия те же, сроки доставки оборудования те же. Про выезды за город — по прайсу.